こんにちは、沖縄移住生活中の
せっきーです。
今回は一貫性の法則について
解説していきます。
動画にまとめましたのでご視聴ください。
動画を見る時間がない方には、
文章でもわかるように要点だけまとめました。
もっと深く知りたい場合は動画をご視聴ください。
一貫性の法則ってなに？
購買心理学や社会心理学で使われている
専門用語になります。
どういうものなのかというと、
人は一度YESと答えてしまうと、
同一の内容のより高度な提案をされた時に
断れない（YESと答えてしまう）
一回のYESによって、
一貫性を保ちたいと思うため、
次の提案に対してもYESと答えてしまう
という研究結果が出ています。
最初に、非常に簡単な提案
（誰でもYESと答えてしまう内容）をし、
次に本題の提案をしていくという
使い方をしまう。
例を挙げると、
駅前などでアンケートに答えるよう
求められることがあると思います。
例えば、
「動物虐待は撲滅すべきである。」
という内容のものであれば、
ほとんどの方は撲滅する側にYESと答えると思います。
そうすると、アンケートにYESと答えた方は
もれなく別なブースに連れて行かれ、
虐待される動物を保護するため、
「寄付をしてほしい」
という提案をされる訳です。
一度、撲滅すべきであると答えてしまっている手前、
寄付をしない訳にはいかない心理に
追い込まれてしまい、結果寄付をしてしまう。
一貫性の法則をまとめると
一貫性の法則をまとめると
１ 簡単なアンケートを取る
２ YESと答えをもらい、寄付をもらう
（商品を販売する）
いきなり本題に入るのではなく、
小さなYESを引き出す。
YESと答えている心理から、
断りづらくなってしまうという、
人間の心理を操作した方法になります。
一貫性の法則にも様々な使い方がありますが、
代表的な一例を解説させていただきました。
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