こんにちは、沖縄移住生活中の
せっきーです。
今回は、コピーライティングの基礎用語である、
USP、フック、ベネフィットについて、解説します。
この３つは、知っていて当たり前なので、
必ず理解するようにしてください。
以下の文章中に詳細を解説した動画も入れてありますので、
更に詳しく知りたい場合は、動画をご視聴下さい。
目次
■とても大切なことなのに…
コピーライティングの勉強を始めようとすると、
なぜか、この３つの用語は詳しく、解説される事はありません。
なぜか、当然分かっているよね的、雰囲気で始まります。
ですから、
意外とこの３つの言葉を、正確に理解している人は、
少ないように感じています。
■USP＝特徴
USPは、他者と違う独自の特徴を言います。
動画内では、コンビニの特徴（独自の売り）を例にしています。
セブンイレブン＝淹れたてコーヒー
ローソン＝店内調理の揚げ物
※現在はセブンもローソンも取り入れているので独自性は
薄れていますが、元々はそれぞれのオリジナルとしてはじまりました。
これが、他者と違う独自の特徴です。
■Hook＝特徴＋興味
Hookというのは、心に残り、先が知りたくなる
そんな、伏線を言います。
Hookは、メルマガ登録ページや、セールスページなど、
更に先を知りたくなってもらって、行動を促す際に活用出来ます。
動画内では、「切れ味No.1（特徴）」に、
興味を掛け合わせて、
ビール製造後発組のアサヒの
スーパードライが一気にヒット商品になる
そんな手法を、解説させていただきました。
たった、１つのポイントを押さえるだけで、
売上は雲泥の差、になります。
何の努力もせず、言い方次第で、売れる商品は作れます。
文章で説明するのが、難しいので、
ぜひ、動画を視聴してみてください。
あ！！この文章も、動画を見てもらう、フックですね。笑
■明るい未来この先にあります！！
benefitとは、広い意味での利益を言います。
benefitが足りない、と良く聞きますが、
これは、その先にある
明るい未来を、示そうね、という意味です。
商品を購入する、何かを学ぶのは、
人生を良くする為に、行動を行うわけですから、
商品を販売する際は、明るい未来を
想像してもらう必要があります。
例えば、ファイミレスのCMで家族皆で安くておいしい！
このような描写がされるもの、ベネフィットの提示です。
■絶対に忘れず覚えておいてください
・USP
・フック
・ベネフィット
この３つは
必ず使うので、覚えるようにしてくださいね。
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