意外とちゃんと解説されていない文章を書くための重要事項(USP、フック、ベネフィット)

こんにちは、沖縄移住生活中の

せっきーです。

今回は、コピーライティングの基礎用語である、

USP、フック、ベネフィットについて、解説します。

この3つは、知っていて当たり前なので、

必ず理解するようにしてください。

以下の文章中に詳細を解説した動画も入れてありますので、

更に詳しく知りたい場合は、動画をご視聴下さい。

■とても大切なことなのに…

コピーライティングの勉強を始めようとすると、

なぜか、この3つの用語は詳しく、解説される事はありません。

なぜか、当然分かっているよね的、雰囲気で始まります。

ですから、

意外とこの3つの言葉を、正確に理解している人は、

少ないように感じています。

■USP=特徴

USPは、他者と違う独自の特徴を言います。

動画内では、コンビニの特徴(独自の売り)を例にしています。

セブンイレブン=淹れたてコーヒー

ローソン=店内調理の揚げ物

※現在はセブンもローソンも取り入れているので独自性は
薄れていますが、元々はそれぞれのオリジナルとしてはじまりました。

これが、他者と違う独自の特徴です。

■Hook=特徴+興味

Hookというのは、心に残り、先が知りたくなる

そんな、伏線を言います。

Hookは、メルマガ登録ページや、セールスページなど、

更に先を知りたくなってもらって、行動を促す際に活用出来ます。

動画内では、「切れ味No.1(特徴)」に、

興味を掛け合わせて、

ビール製造後発組のアサヒの

スーパードライが一気にヒット商品になる

そんな手法を、解説させていただきました。

たった、1つのポイントを押さえるだけで、

売上は雲泥の差、になります。

何の努力もせず、言い方次第で、売れる商品は作れます。

文章で説明するのが、難しいので、

ぜひ、動画を視聴してみてください。

あ!!この文章も、動画を見てもらう、フックですね。笑

■明るい未来この先にあります!!

benefitとは、広い意味での利益を言います。

benefitが足りない、と良く聞きますが、

これは、その先にある

明るい未来を、示そうね、という意味です。

商品を購入する、何かを学ぶのは、

人生を良くする為に、行動を行うわけですから、

商品を販売する際は、明るい未来を

想像してもらう必要があります。

例えば、ファイミレスのCMで家族皆で安くておいしい!

このような描写がされるもの、ベネフィットの提示です。

 

■絶対に忘れず覚えておいてください

・USP

・フック

・ベネフィット

この3つは

必ず使うので、覚えるようにしてくださいね。

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